李佳琦直播一场赚3亿 这带货能力太惊人
近几年，某某网红带货量高达多少的例子屡见不鲜。雪梨双十一成交额破3亿;口红王子李佳琦创下五个小时成交商品23000单的带货记录，一场直播卖出15万支唇釉，1分钟售罄4万口铸铁锅;淘宝直播一姐薇娅在18年“双十一”开始后的两小时内，直播间引导销售额达到2.67亿元，一天带货3.3亿元!
为什么大家都爱看网红直播，愿意信任他去买东西呢?其实网红带货的营销模式背后，有一套完整的运营规则。
这套规则不管是网红，明星或自媒体都适用，本质上都围绕三点进行：“内容生产”、“渠道推广”、“粉丝维护”。
内容生产这点非常好理解，明星艺人发歌拍戏做综艺，网红拍视频做直播发文字，这些都是内容。网络传播靠内容，内容永远是立住网红人设的基础，在有内容的基础上，营销手段方能奏效。
内容形式并不固定，产出什么内容要结合红人的人设。比如靠颜值吸粉的网红，秀身材发美照，对粉丝而言就是最棒的内容;美食博主就要多发美食相关，挖掘好吃的新品，亲自去探店;娱乐性质的多写段子，发些有趣的视频片段之类的。以上这些都是符合红人人设的内容，通过内容强化粉丝对人设形象的认知，增强粉丝信任度，以便于带货时，使粉丝基于网红本人，对商品产生捆绑式认同。
渠道推广区别于线下销售，网红带货依赖各大互联网平台。不管是通过淘宝抖音直播带货，还是微信微博等社交平台，网络传播需要广度，渠道推广十分必要。不管是炒作、公关还是广告投放，目的都是为了能曝光自己，获取更多流量。
像李佳琦邀请明星客串直播间，上综艺，拍广告等，都是为了增加自己知名度，维持热度的手段。
粉丝维护不要觉得粉丝是群可以随便薅毛的羊，即便定期薅羊毛，也需要花精力喂羊，放羊。尤其网红的带货极度依赖粉丝群体的信任，对粉丝信息更要了如指掌。
掌握粉丝的数量，人群分类，分析用户画像，是每一个网红的必备日程。像薇娅每天直播完开复盘会，分析选品，准备下一场直播内容，都是团队在了解粉丝信息的基础之上运作。假如你的90%的粉丝是男性，但你却推荐女性用品，无论流量多少，都无法转化变现。
分析好粉丝画像的下一步就是维护粉丝，就像明星会专门设立粉丝官方后援会一样，建立一个与粉丝垂直沟通的平台，实时收集粉丝意见与诉求，了解粉丝的喜好动向，给予粉丝专属福利和预告，通过一次次的交流互动，加紧双方之间的联系，有助于强化粉丝对网红个人的认同感。
